Comment trouver et recruter un commercial ?

Un bon commercial est un agent aimant le contact avec la clientèle. Réactif, autonome et rigoureux, le commercial joue un rôle important autant auprès des clients qu’auprès des partenaires de votre entreprise.

Son objectif est d’assurer la pérennité de l’entreprise.

En tant qu’employeur, lorsque vous souhaitez recruter un commercial, il est important de connaître les différentes étapes de recrutement d’un agent commercial.

Avec ou sans commission, commercial B to B ou commercial B to C… vous devez définir vos besoins et savoir les exprimer dans une annonce d’emploi.

recruter un commercial

1. L’annonce d’emploi pour recruter un commercial

Il est essentiel de bien décrire le profil que vous recherchez dans votre annonce d’emploi. A son contact, le candidat à la recherche d’un poste de commercial doit pouvoir immédiatement identifier s’il est apte ou non à occuper le poste.

De plus, il doit pouvoir entrevoir si les tâches demandées correspondent à ses aspirations en termes de vie professionnelle.

Pour bien cibler votre commercial, précisez tout d’abord quel mode de rémunération (avec ou sans commission) vous préférez.

Ensuite, choisissez si vous voulez recruter un commercial B to B, expert en relations commerciales, ou plutôt un commercial B to C gérant du volume important de clients et prospects.

Enfin décrivez, au sein de ses missions, s’il sera plutôt un intermédiaire entre le client et l’entreprise (Assistant commercial) ou un réel stratège, gérant la relation clientèle (Business Développement).

commercial

2. Où trouver un agent commercial ? 

Il existe plusieurs méthodes pour trouver un agent commercial :

• Faire jouer son réseau : Sollicitez votre entourage. Il pourrait vous présenter des pistes intéressantes et vous permettre de trouver la perle rare.

• Recruter un apprenti commercial : Tout juste sorti des bancs de l’école, l’apprenti commercial présentera, pour votre entreprise, un coût réduit. En contrepartie, il demandera beaucoup de temps en termes d’accompagnement et de formation.

• Publier une annonce d’emploi : Diffusez votre annonce d’emploi dans la presse ou sur des sites d’emploi généralistes. En effet, s’il existe également des sites d’emploi spécialisés, il ne faut pas négliger l’importance des sites d’emploi généralistes, souvent fréquemment consultés par tous corps de métiers.

• Multidiffuser votre annonce d’emploi commercial : Vous pouvez également choisir d’utiliser un outil de multidiffusion comme Chaze afin de toucher plus de candidats en moins de temps en multidiffusant votre annonce d’emploi sur un grand nombre de sites de recrutement généralistes et spécialisés.

recruter un commercial

3. Les sites spécialisés dans le recrutement de commerciaux

Il existe de nombreux sites d’emploi spécialisés dans le recrutement de commerciaux. En tant qu’employeur, vous ne devez pas les négliger lors de votre recherche d’agent commercial.

WANT-ID : Ce site d’emploi est un cabinet de recrutement qui accompagne les employeurs dans leur recherche de profils commerciaux. Basé sur les secteurs du commerce, de l’industrie, du retail, de l’hôtellerie et de la restauration, c’est un jobboard complet pour les professionnels de la vente.

Commercial best job : Ce site de recrutement est spécialisé sur l’ensemble des fonctions commerciales. Il s’adresse à tout type d’entreprises et propose tout type de commerciaux.

Up-to  : Ce site d’offres d’emploi est également spécialisé dans les métiers de la vente et propose un espace pour les recruteurs comme pour les candidats commerciaux à la recherche de leur futur job.

• commerciaux.com : Il s’agit d’un site d’emploi destiné aux commerciaux et agents commerciaux uniquement. Un site intéressant pour l’employeur qui recherche un commercial.

Marketvente.Fr : Ce site d’emploi se spécialise dans les métiers de la vente et du marketing. En plus de proposer des offres d’emploi, il traite des thématiques utilises pour aider les candidats à envoyer leur meilleure candidature aux entreprises.

trouver un commercial

Le recrutement d’un commercial peut s’avérer difficile quand on ne sait pas comment s’y prendre. Maintenant que vous avez les clés en main, vous avez plus de chances de trouver la perle rare et de recruter rapidement un futur commercial dans votre entreprise.

commercial